EFB服飾供應(yīng)鏈展精選干貨分享：新消費時代，品牌如何破圈？
“新消費時代，品牌該如何破圈？如何進行價值的塑造？如何做到年輕化升級？”——今天EFB服飾供應(yīng)鏈展邀請優(yōu)質(zhì)展商藍色時空，通過分享其成功的品牌塑造案例：ARIOSE YEARS，為我們分析這個國內(nèi)女裝品牌佼佼者如何成為商圈的熱議品牌！
ARIOSE YEARS
中國時尚零售市場日趨活躍且充滿變數(shù)，無論是國際、還是國內(nèi)品牌都在進行新一輪的升級與洗牌。而來自杭州的女裝品牌ARIOSE YEARS卻逐年穩(wěn)健地拓展市場版圖，快速地在優(yōu)質(zhì)商圈進行布局。可以看到，在2021~2022年充滿變數(shù)的零售市場，品牌以強勢姿態(tài)入駐了南京德基、南京中央商場、廣州天河城、蘇州中心、西安賽格、鄭州大衛(wèi)城、哈爾濱遠大、武漢萬象城、武漢武商廣場、成都王府井、無錫八佰伴等各區(qū)域標(biāo)桿性商圈。
其實品牌進駐標(biāo)桿商圈并不是新鮮話題，能否存活才是考驗品牌硬實力的關(guān)鍵，而品牌在做渠道升級時大多會面臨以下挑戰(zhàn)：
·競爭差異 —— 具有差異化的產(chǎn)品設(shè)計和視覺形象都是基礎(chǔ)，如何在強手林立的環(huán)境中找到生存空間，品牌必須找到風(fēng)格之外的核心競爭力，形成品牌的護城河；
·用戶口碑 —— 標(biāo)桿賣場的客群對品牌具備一定的鑒賞能力和辨別能力，品牌必須從設(shè)計之外洞察消費者的潛在需求，去塑造消費者對品牌的記憶點；
（ARIOSE YEARS入駐深圳領(lǐng)展中心城）
從目前市場走訪和商圈數(shù)據(jù)中了解到，ARIOSE YEARS在新入駐的標(biāo)桿商場中都取得不俗成績。能在不確定的市場環(huán)境下，品牌擁有強勢擴張的信心離不開三個核心點的支撐：
·企業(yè)扎實的經(jīng)營底盤
·商品核心競爭力的打造
·消費人群的精準(zhǔn)定位
所有的工作不是一蹴而就，ARIOSE YEARS今天取得的成績脫離不了品牌在近幾年發(fā)展中的積累。
發(fā)展歷程回顧
在藍色時空看來，品牌在每個階段都有自己的發(fā)展規(guī)律，之所以很多品牌發(fā)展后繼乏力，是因為在前期階段很多工作的不足，導(dǎo)致在后期發(fā)力階段很多內(nèi)部資源和組織能力無法支撐。但與ARIOSE YEARS近十年的合作中，藍色時空看到該品牌正是在不同發(fā)展階段找到了自己的經(jīng)營靶心，為品牌打下了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
（藍色時空品牌發(fā)展階段業(yè)務(wù)核心圖）
在品牌進入到快速發(fā)展期之前，ARIOSE YEARS一直注重的是商品競爭力的塑造，通過優(yōu)化產(chǎn)品面料和版型，提升消費者的穿著體驗感。在2013年，ARIOSE YEARS第一次牽手藍色時空，通過《品牌盈利系統(tǒng)診斷》項目，雙方在經(jīng)營戰(zhàn)略上與品牌進行共創(chuàng)，梳理出品牌差異化價值，優(yōu)化商品鏈條效能和提升經(jīng)營利潤，從而找到適合品牌的發(fā)展路徑，再通過跑通盈利模式，品牌順利地從實驗復(fù)制期進入了快速發(fā)展期。再結(jié)合后續(xù)幾個季度的《商品企劃》與《衣正塑性》項目，進一步強化商品的核心競爭力。
在經(jīng)歷了品牌市場的快速擴充，ARIOSE YEARS同時致力運營管理效能提升，為單店盈利能力保駕護航。在該階段，品牌在很多渠道的店鋪盈利能力，已經(jīng)不輸國內(nèi)頭部品牌，這也大大提升了合作經(jīng)銷商的信心。但隨著新消費時代的崛起，品牌也開始面臨在消費端口對品牌的認知挑戰(zhàn)。
綜合考慮之下，ARIOSE YEARS意識到，在未來的競爭中，品牌不僅要產(chǎn)品深入人心，更要品牌深入人心，才能為品牌持續(xù)的發(fā)展提供助力。而ARIOSE YEARS與藍色時空的再次牽手，起源于2021年的藍色時空《品牌定位戰(zhàn)略總裁班》。
（藍色時空《品牌定位戰(zhàn)略總裁班》現(xiàn)場）
有別于市場差異化定位模型，藍色時空的品牌定位系統(tǒng)，更加聚焦于服飾行業(yè)特性，借助獨有的消費者畫像模型，從人格出發(fā)分析消費者的消費行為和動機，幫助品牌梳理出能夠與消費者產(chǎn)生共鳴的價值理念與美學(xué)邊界。
（消費者畫像定位模型 by藍色時空消費者研究團隊）
很多品牌在面對新消費趨勢做升級時，往往注重于外在的風(fēng)格優(yōu)化，卻忽略了新消費人群從情感訴求所延伸出的風(fēng)格訴求，這也是大多品牌轉(zhuǎn)型失敗的原因。沒有一味追求外在變化，而是更注重提煉品牌自身優(yōu)勢與目標(biāo)消費者的融合，正是打動ARIOSE YEARS團隊牽手藍色時空做《品牌定位》項目合作的關(guān)鍵！
資源優(yōu)勢+消費圈層+價值提煉+美學(xué)定義
所有的創(chuàng)新都離不開對品牌沉淀的回顧，每個品牌在發(fā)展過程中一定是給消費市場留下了某種印記，而品牌要做的就是在所有的創(chuàng)新過程中，知道品牌“變與不變”之間的原則。藍色時空在與ARIOSE YEARS《品牌定位》項目合作的第一步，就是找到品牌打動消費者的核心點。
（圖片節(jié)選藍色時空-ARIOSE YEARS項目組研究報告）
品牌過往的資源盤點，就是進入到對品牌創(chuàng)始團隊，對價值理念進行挖掘！每一個品牌的存在一定是創(chuàng)始人對于某個時代特定人群創(chuàng)造了價值，這也是品牌能夠持續(xù)生存的基礎(chǔ)。而一旦價值提煉清晰，藍色時空團隊就進入到時代消費趨勢的研究，幫助品牌找到最有利的人群，并構(gòu)建品牌觸達消費者的路徑！
在與ARIOSE YEARS創(chuàng)始人梁先生和陳小姐的長期合作中，“務(wù)實”是讓藍色時空咨詢團隊感知最強烈的印象，無論是公司的運營管理還是產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格。
ARIOSE YEARS的產(chǎn)品從不強調(diào)過度設(shè)計，反而是通過得體剪裁，質(zhì)感面料，再配上巧思的設(shè)計細節(jié)，體現(xiàn)出一種實用美學(xué)，同時這也是藍色時空咨詢團隊在觀察時代消費趨勢的起點。
（圖片節(jié)選藍色時空-ARIOSE YEARS項目組研究報告）
“內(nèi)卷”對于大家來說不是一個陌生的名詞， “躺平”和“摸魚”也成為了內(nèi)卷時代的產(chǎn)物。但是對于一部分對生活和事業(yè)依然有追求的人群，明顯和“躺平”、“摸魚”人群形成鮮明對比，而我們定義這種人群為“突破者”，這也吻合ARIOSE YEARS品牌想去傳遞的一種精神——一種面對浮躁時代女性的自信。
（圖片節(jié)選藍色時空-ARIOSE YEARS項目組研究報告）
ARIOSE YEARS致力服務(wù)于當(dāng)代都市職場女性，但并不希望這些新時代職場女性時刻保持傳統(tǒng)精英的刻板形象。即使是快節(jié)奏的工作狀態(tài)，這些女性依然能夠享受片斷生活中的美好一刻，因此無論是商務(wù)洽談、出差旅途，還是繁忙工作之后的閑暇時刻，ARIOSE YEARS都能為這些女性提供一套可以隨時切換不同場景的最佳造型，因此“商旅”，成為品牌與目標(biāo)消費者溝通很重要的一個觸點，無論是從品牌的價值理念，產(chǎn)品風(fēng)格還是美學(xué)體驗，都將成為品牌所需營造的核心。
從2021年下半年開始，ARIOSE YEARS根據(jù)品牌定位內(nèi)容快速進行對外傳播與視覺風(fēng)格的調(diào)整，并配合渠道的升級，構(gòu)建品牌在消費市場的印象。
（ARIOSE YEARS 2021秋季宣傳片片段）
在ARIOSE YEARS的發(fā)展歷程中，我們可以看到：不管是傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型還是新銳品牌的崛起，其立足的根本在于對消費者需求的重新定義，再做品牌整體布局。因此在新消費時代下，品牌要學(xué)會洞悉消費者的需求，找到破圈的有效路徑。
藍色時空專注商品戰(zhàn)略17年，而做好商品的前提，就是定位清晰。服飾品牌的定位，一定是商業(yè)規(guī)劃和價值美學(xué)相互打通。藍色時空團隊一直強調(diào)“消費者無法感知，品牌定位即無效”。商業(yè)規(guī)劃決定了品牌的市場能做多大，但是品牌價值和美學(xué)邊界的設(shè)定決定了品牌定位是否能夠深入人心。
2023年5月7-9日，上海國家會展中心，藍色時空將帶來最新品牌戰(zhàn)略研究成果亮相2023EFB上海（國際）服飾供應(yīng)鏈博覽會，4.1A181展位，此次藍色時空立足于供應(yīng)鏈端口，推出“新銳品牌孵化計劃”理念，以 “藍色時空的品牌模型 × 供應(yīng)鏈技術(shù)壁壘 × 新媒體品牌傳播”， 共同打造下一個百億價值的新銳品牌模型。
