本期特邀嘉賓

可否分享下您對(duì)行業(yè)市場的現(xiàn)狀分析以及未來發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

我分享一下我比較關(guān)注的四個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀分析和未來發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)吧。

首先是關(guān)于紡織行業(yè)。目前中國還是處于開放的狀態(tài)，但從疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的沖擊，經(jīng)濟(jì)再反饋到整個(gè)紡織行業(yè)的情況來看，疫情帶來的影響仍然存在，并將長期存在。目前紡織行業(yè)終端消費(fèi)者的消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望還沒有回到疫情前的狀態(tài)，這在一定程度上影響到了我們上游原料企業(yè)的生產(chǎn)與銷售。我們還需要一定時(shí)間去提振市場信心，讓紡織行業(yè)進(jìn)行自我修復(fù)，從而推動(dòng)紡織行業(yè)市場規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。

其次是關(guān)于服裝行業(yè)。疫情對(duì)于消費(fèi)者的影響是很大的，它使得大部分消費(fèi)者減少了自己的消費(fèi)預(yù)算。再加上這幾年線上商業(yè)鏈的發(fā)展與完善，以及直播的興起，消費(fèi)者對(duì)于服裝的偏好也有了一定程度上的改變。從某種程度上來說，有設(shè)計(jì)感但是容易過時(shí)的衣服相對(duì)來說沒那么受歡迎。而款式基礎(chǔ)、顏色百搭的衣服反而會(huì)更受歡迎。我推測(cè)，近幾年消費(fèi)者會(huì)更加趨向于尋找性價(jià)比更高的衣服。

然后是關(guān)于海外直播。國內(nèi)的直播行業(yè)發(fā)展的較為完善，但國外可能更偏向于使用郵件和短信聯(lián)系，對(duì)于線上及時(shí)交流的溝通方式還不太習(xí)慣，所以目前海外直播體量可能不是很大，但整體市場還是很有前景的，只是還需要發(fā)展時(shí)間。考慮到國內(nèi)外發(fā)展背景不一樣，他們?nèi)绻麑?duì)什么東西感興趣的話，可能會(huì)更偏向于實(shí)地感受過才會(huì)購買。

最后是關(guān)于企業(yè)出海的前景。物流行業(yè)的發(fā)展使得國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)能力得到了充分的釋放，但近幾年國內(nèi)市場可能已經(jīng)提升到了一定量級(jí)，市場趨于飽和，可進(jìn)步空間已經(jīng)不大了。而中國的外貿(mào)發(fā)展甚至可以說剛剛起步。雖然今年外貿(mào)形式可能不會(huì)太好，不過相信未來幾年局勢(shì)會(huì)更加明朗。目前東企已經(jīng)開始嘗試向海外分版塊布局，東南亞主要集中在紗線毛衫板塊，日韓則集中在服飾板塊。

您上面提到服裝行業(yè)受到疫情影響，那么可否分享下疫情后東企的發(fā)展趨勢(shì)呢？

疫情對(duì)公司的生產(chǎn)還是產(chǎn)生了一定的影響的，但是更多的還是銷售商和消費(fèi)者對(duì)市場信心不足，對(duì)未來預(yù)期的一個(gè)不確定，因此更有可能縮減消費(fèi)預(yù)算，轉(zhuǎn)而儲(chǔ)蓄。具體體現(xiàn)是，很多品牌認(rèn)為以往可能年銷售10000+的衣服，今年銷售額不一定能有這么高。尤其是去年上半年，整個(gè)上海在相對(duì)封閉的狀態(tài)下，很多品牌和企業(yè)甚至都沒辦法正常工作。疫情對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的運(yùn)作和產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生了很大的影響，我們無法改變這種現(xiàn)狀，只能把握產(chǎn)品，提質(zhì)增速，用更優(yōu)秀的產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者。

東企的發(fā)展趨勢(shì)可以從四方面來講。

一是控制成本。主要依靠原有的發(fā)展策略發(fā)展服裝生產(chǎn)板塊，通過自己精準(zhǔn)控制設(shè)計(jì)、染色、紡紗、制作衣服的生產(chǎn)成本，做到同樣質(zhì)量的衣服，價(jià)格比別的廠家更低，真真正正做到從源頭節(jié)省成本。

二是產(chǎn)品年輕化。考慮到新一代年輕人較強(qiáng)的消費(fèi)能力，東企正在嘗試讓產(chǎn)品更加年輕化。男裝變動(dòng)較少，主要聚焦在基本款。女裝會(huì)更加年輕化，包括設(shè)計(jì)更符合現(xiàn)代女性偏好的設(shè)計(jì)款服裝、功能款服裝、運(yùn)動(dòng)型紗線及面料等。

三是加強(qiáng)設(shè)計(jì)。對(duì)東企來說，設(shè)計(jì)是很重要的一個(gè)板塊，因?yàn)楹献魃滩豢雌放疲串a(chǎn)品。而產(chǎn)品主要看兩點(diǎn)，一個(gè)是品質(zhì)、一個(gè)是設(shè)計(jì)。品質(zhì)高，是東企的一貫傳統(tǒng)；設(shè)計(jì)，則能讓東企的產(chǎn)品更加優(yōu)秀。

四是改革創(chuàng)新。東企正逐漸從低附加值的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向高附加值的業(yè)務(wù)，同時(shí)對(duì)企業(yè)的操作模式進(jìn)行了改革——從訂單流程轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨流程。以往東企會(huì)選擇先讓訂貨商進(jìn)行訂貨，然后打樣，確定細(xì)節(jié)，生產(chǎn)大貨，最后發(fā)售。但這樣大旺季的生產(chǎn)壓力過大，且流程過長，容易積壓庫存。如今，東企依靠在紡織服裝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，自行設(shè)計(jì)應(yīng)季款式，批量生產(chǎn)，訂貨商在看過款式之后可以選擇普通訂購或者買斷。這樣一來，東企能夠降低大旺季的生產(chǎn)壓力，縮減生產(chǎn)流程，把握市場主動(dòng)權(quán)。改革之后，東企的服裝銷售量提升非常大，去年銷量達(dá)到了一百五十萬件。

作為服裝紡織行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，東企是如何擴(kuò)大市場份額的呢？

目前東企主要在供應(yīng)鏈進(jìn)行深耕，并在線上線下進(jìn)行聯(lián)合銷售。線下銷售自不必講，線上雖然沒有直營的直播和網(wǎng)店，但也有與各直播平臺(tái)、電商平臺(tái)進(jìn)行合作。

目前東企主要依靠兩種方式來擴(kuò)大我們的市場份額。

一是通過客戶：東企會(huì)邀請(qǐng)客戶參觀自設(shè)工廠，參加近期公司舉辦的活動(dòng)。客戶也會(huì)邀請(qǐng)東企參加當(dāng)?shù)攸c(diǎn)對(duì)點(diǎn)的商貿(mào)洽談會(huì)，在一定程度上幫助東企擴(kuò)大了市場。

二是通過參加展會(huì)：參加行業(yè)展會(huì)，可以幫助東企擴(kuò)大自身的影響力，積累更多的商貿(mào)資源。

可否分享下東企的近期活動(dòng)

上面也提到了，東企十分重視展會(huì)這一渠道。受疫情影響，國內(nèi)外很多展會(huì)都紛紛推遲或者取消。

現(xiàn)今，國內(nèi)外政策的逐步放開，讓會(huì)展行業(yè)又重獲新生。東企也準(zhǔn)備重振旗鼓，參加海內(nèi)外各種展會(huì)，并在展會(huì)上介紹東企的新產(chǎn)品。

也就是說，在未來很長一段時(shí)間內(nèi)，東企會(huì)增加參加諸如選品會(huì)、訂貨會(huì)之類活動(dòng)的頻率。

您上文提到東企經(jīng)常參加展會(huì)，那么您是如何評(píng)價(jià)EFB服飾供應(yīng)鏈展？

首先，十分感謝EFB能邀請(qǐng)我們參加這次展會(huì)。

我知道，EFB是專注于服飾供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專業(yè)商貿(mào)展覽會(huì)，東企也在此領(lǐng)域進(jìn)行深耕，希望取得長足發(fā)展，在這個(gè)層面上來說，EFB服飾供應(yīng)鏈展同東企的發(fā)展模式是高度吻合的。

我們希望今年能在EFB找到更多優(yōu)質(zhì)的商貿(mào)資源，提升東企的市場份額，擴(kuò)大東企的品牌影響力。

可否預(yù)告下東企在EFB現(xiàn)場的活動(dòng)呢？

東企預(yù)計(jì)在EFB現(xiàn)場會(huì)帶來六個(gè)新系列的服裝，分別是【Hello Tech  你好，科技系列】、【Zero Light  輕量涼感系列】、【Pure Life  極簡生活系列】、【Hands Free 解放雙手系列】、【W(wǎng)arm Hug  擁抱溫暖系列】、【Cosy Field  舒適領(lǐng)域系列】。

更多細(xì)節(jié)可以在展會(huì)現(xiàn)場看到，這里就不劇透了。

浙江東企集團(tuán)