經歷了封號、封店后，清庫存成為逃稅頭部主播最棘手的問題。近期，各大社交平臺上出現了一批服裝代理人，打著雪梨、林珊珊清倉款、五折等旗號，收獲了一眾粉絲的關注。

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鯨落萬物生。3000萬粉絲服裝電商巨頭的突然倒下，養肥了一批服裝代理商。在他們的清單里，原價259元的衛衣88元就能售出、469元的外套降到了269元。

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同樣因逃稅被通報的薇婭，也逃脫不了相似的命運：庫存中的服裝已經在談判、壓價的路上。曾經奮力擠進頭部直播間的商戶，也不得不開始重塑品牌的銷售渠道。

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頭部主播閉店

養活一批代理商

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在雪梨抖音店鋪消失后的第三天，服裝代理商田羽來到宸帆電商大樓，準備從上百款單品中選取10款進行試水。和她同行的，還有十幾家服裝代理商的負責人，他們都想分食網紅爆款最后的利潤。

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如今，擺在田羽倉庫里的好幾箱包裹中，都是原本雪梨在雙十二即將發售的款式。閉店卡在了上新的關口，陷入危機的宸帆電商徹底失去了網紅光環：大部分款式都將以五折的價格從代理商渠道售出。

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不過，對于消費者來說，網紅效應還未褪去，連續幾天的爆單讓田羽嘗到了久違的甜頭。她在朋友圈發出某款產品不到半天，50件庫存就全部賣光，其余5款服裝也在一天之內全部售出。按照每單40元左右的利潤，田羽每天至少有1萬元的收益。

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“新款產品上新一般是預售制，所以我沒有拿到太多貨，她們的庫存最多只有1萬件，一般代理商每個款式拿走幾十件，大渠道商可以拿走1000件。后續清倉款會是之后一個月的主流商品，也會有更低的拿貨價?！碧镉鹣驎r代財經說道。

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不過，代理商并不是最大的贏家，爆款服裝還流進了二線主播的直播間。時代財經發現，抖音平臺上一家服裝工作室打上了“昔日網紅原版服裝”的招牌。在此之前，該工作室首頁已經沉寂了近兩個月，來自網紅的爆款激活了它的交易額，當天直播觀看人數峰值超過1000人。

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慧琳只用了88元就買到了某件原價200元的衛衣，同款產品在一般代理商要高出40元的價位?！暗跖贫歼€是雪梨家的，肯定是原版服裝，這算是閉店之后撿漏的福利吧?！?/p>

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相比之下，供貨商就沒那么幸運了。雪梨、林珊珊的閉店無疑讓他們失去了最核心的客戶。早在2017年雙11，雪梨服裝店的交易額就超過了1.5億元。去年雙十一期間,宸帆電商總GMV超31億元,旗下雪梨女裝品牌“CHIN”位列淘系女裝品類TOP 1。“能出掉就是勝利，尤其是過了春節后，冬裝的掉價會更嚴重，但現在很難找到體量能匹敵雪梨的頭部服裝主播?！币晃还倘耸肯驎r代財經表示。

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薇婭甩貨在路上？

直播流量大洗牌

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12月23日，宸帆電商在公司所在地開放了線下售賣渠道，冬季款毛衣、衛衣、羽絨服等款式售賣價格在10-299元以內。

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雪梨線下售賣點 圖源：網絡

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當天，宸帆所在的科技園很快被一批消費者攻陷。一樓的過道被圍得水泄不通，非杭州本地用戶也想通過代購群薅到最后一波羊毛。

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同樣列入逃稅漏稅名單的薇婭，也在經歷相似的情況，曾經話語強勢的頭部主播面臨著被壓價的窘迫。服裝代理商露娜向時代財經透露，薇婭的服裝也在他們的接盤范圍之內：“價格還沒有到心理預期，還想繼續往下壓。”

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服裝生意起家的薇婭也有自己的品牌店。2020年，薇婭成立了自己的服裝品牌“VIYA NIYA”，其自然也成為薇婭直播間露面最頻繁的品牌。據媒體不完全統計，僅2021年，薇婭便開辦了17場服飾節專場，共帶貨商品933件，其中，光是薇婭的自有品牌“VIYA NIYA”就有209件，占比高達22%。

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當薇婭直播間以及全部社交平臺被封之后，喪失銷售渠道的服裝品牌也淪為了滯銷貨。不過，相比雪梨清倉的陣痛，直播一姐薇婭帶來的連鎖效應不僅體現在原創品牌上。

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薇婭被封號當天，國產品牌玉澤沖上了微博熱搜。在經歷了與李佳琦的一段蜜月期后，玉澤一度深度綁定薇婭，今年雙11預售首日，玉澤成為薇婭直播間的銷量王。薇婭的翻車，無疑讓玉澤失去了千萬流量的曝光窗口，品牌自播成了玉澤唯一的選擇。

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當薇婭和李佳琦“二選一”成為過去式，商家轉型的陣痛也擺在了面前。就在薇婭全網封殺的兩天后，江蘇、上海、浙江等多地通告：明星藝人、網絡主播年底前自查并主動報告和糾正涉稅問題。

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“如何擺脫對頭部主播的依賴是很多商家接下來的議題?！敝辈ル娚虖臉I人員麗華向時代財經表示。“此前的歐萊雅事件已經把主播和商家的矛盾擺在了臺面上，商家方面更想要掌握定價的主動權?！?/p>

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另一方面，薇婭和雪梨的離場意味著淘寶直播流量的大洗牌。多位電商從業者向時代財經表示，商家和中小主播是此次直播圈震蕩的受益者，他們必然會收獲新的流量。

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美妝品牌創始人南哥得知頭部主播格局被打破后，反而松了一口氣：“以前同行只要找到頭部主播，其他品牌就會受到絕對壓制，現在很多品牌都在觀望中。后續我們還是會以自播為主，偶爾找中腰部主播進行帶貨?！?/p>

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（文中受訪者皆為化名）

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